星巴克如何在两年内起死回生

来源:未知 发布时间:2010-12-16 09:12:05 作者:admin

「品牌不进步就会死亡!」以地毯式扩张崛起的星巴克,二○○八年遭受经济不景气、同业竞争等压力,营运渐走下坡。

在董事长兼执行长萧兹力挽狂澜下,交出了漂亮成绩单。 今年全新概念店也应运而生,销售酒类商品,是否将再创另一高峰,备受期待。

 

十一月初发布最新年报时,星巴克执行长萧兹(Howard Schultz)宣示:二○一○年将是星巴克史上决定性的一年。萧兹于○八年重新担任执行长后,锐意改革,今年是星巴克获利复苏的第二年。 在本年度,星巴克的美国与海外销售双双成长,不仅来客数增加,平均消费额也上升。 这位卡车司机之子,再度以他独到的眼光让这个咖啡王国恢复全球魅力。

一○会计年度(结束于今年十月三日),星巴克营收成长九. 五%,达一○七亿美元,每股盈余跃增六○%,达一. 二八美元。 甫展开的新年度,星巴克计画全球展店大约五百家,其中美国约一百家,另外四百家在海外。 每股盈余预估将较一○年度成长一五至二○%。

萧兹挽狂澜
交出漂亮成绩单

一九九○年代,星巴克以每个工作天成立一家分店的速度进行地毯式扩张,并且维持这种高速到二十一世纪。 一九八二年萧兹进入公司时,星巴克只有四家分店,等到二○○○年他卸下执行长一职时,星巴克已是享誉全球的第一大咖啡连锁品牌,全球分店逾万家。

但萧兹在交棒执行长给专业经理人八年后,星巴克营运渐走下坡。 他坦承,成本高涨、经济不景气、同业竞争等外在压力,都不足为惧,星巴克的真正危机,在于企业文化已从鼓励企业家精神、创造力及创新,退步到平庸化及阶级化。

萧兹出生于纽约布鲁克林区,自小家贫,父亲开卡车养活一家五口。 为了贴补家用,萧兹做过各种苦差事。 十岁开始送报,高中放学后,他从布鲁克林搭地铁到曼哈顿,到他朋友家经营的毛皮加工厂去打工,徒手剥狐狸皮。 他还曾经到皇后区一家成衣厂打工,盛夏摄氏三十八度的酷热下,在没有空调的厂房里熨烫窗帘,他说那真是要命的工作,却是他唯一找得到的工作。

大学毕业后,他做过一些销售性质的工作,在担任瑞典咖啡壶制造商Hammarplast的销售主管时,到当时还只是西雅图一家本地咖啡豆零售商的星巴克跑业务,从此与咖啡结下不解之缘。 萧兹在八二年加入星巴克担任行销主管,五年后他买下星巴克,九二年进行首度公开上市(IPO)。 萧兹藉由开创咖啡店是第二个家的概念,成功让全球消费者接受高价咖啡,并培养出独特的咖啡文化。

回任执行长三年之后,萧兹凭借三大策略,交出漂亮成绩单:

首先美国大量关店,削减成本:第一步就是检讨全球展店计画,以削减成本。 自二○○八年以来,美国上万家分店共计关店九百家,被淘汰的大多是获利不佳。 另外,澳洲亦关店三分之二。 这三年来总计削减六亿美元营运成本。
 
 
 

当初星巴克迅速扩张,目的在于加速销售成长并留住一些不愿排队等候的客流。 该公司所做的调查显示,有些消费者连过街买杯咖啡都不愿意。 但这种高速扩张终究导致互相侵蚀,尤其是最先趋于饱和的美国市场。

抢攻中国市场
将展店一千家

其次强攻消费品市场,增辟财源:星巴克同时追寻新的成长配方,萧兹回任后的最新力作就是推出Via品牌即溶咖啡,强调不到一美元就能泡出一杯香醇咖啡。 去年九月底在美国首卖,今年九月起在全球超市贩售。

上市第一年,Via品牌即溶咖啡便缔造一. 三五亿美元的全球销售,成为星巴克抢夺规模二三○亿美元全球即溶咖啡市场的利器。 自九八年以来,一直由卡夫食品负责超市经销权,但是星巴克在十一月初宣布断绝这项长年合作关系,证明他们要拿下消费性产品市场的决心。

结束~END

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