泰硕集团董事长余清松揭秘公司如何扭亏为盈

来源:去台湾旅游网 发布时间:2014-03-15 04:03:35 作者:责任编辑

一家曾经亏损累累的零组件厂,如何在三年内重新翻身,股价大涨一倍? 看泰硕董事长余清松怎么谈他如何透过逃离PC的策略,杀出中国厂商的低价竞争。

 很难想象,在2010年以前,泰硕是一家连续亏损2年,公司营运现金快要见底的零组件厂;但一三年底却彻底咸鱼大翻生,每股赚超过2台币,一三年底以挂牌价20台币上市时,股价随后稳健上扬,最高冲至51台币,涨幅超过1倍!

 
 
 
谈到泰硕的蜕变之路,董事长余清松在办公室泡了壶茶,向本刊记者细说从头。泰硕成立以来,先从事零组件代理,后转制造,主要产品是连接器以及散热器,这十多年来,做的都是pc(个人计算机)的生意,在一○年以前,泰硕有9成以上的营收比重来自于pc,出货对象,也都是pc品牌大厂或代工系统厂。
 
 
 
抢进高门坎热超导管
 
切入手机、服务器和汽车
 
 
 
余清松说,泰硕靠着pc每年约20%的成长,风光了十多年,但万万没想到,这两、三年来,pc产业衰退的速度又急又快。在金融海啸后,他一方面掏钱增资,弥补营运资金,一方面稳定军心,告诉他的团队,“再亏3年,我都撑得住,但一定要按着脚步走。”
 
 
 
余清松的脚步,就是“逃离pc”。
 
 
 
自从决定“逃离pc”后,泰硕pc相关营收占比,逐年降低,到一三年仅剩65%。其实,泰硕与pc产业难分难舍,他们以pc的连接器起家,余清松也是拥有二十多年连接器资历的专家,连接器一直以来,都是最主力的产品。
 
 
 
但pc荣景既然不在,余清松赶紧寻找其他电子产品的订单,结果在10年,终于接到日本客户电视产业连接器的订单。
 
 
 
泰硕副总经理郭尚仁指出,泰硕早在06年时就到日本开拓业务,但“一年常连一张订单都没有,”可是,就在pc衰退之际,日本客户此时把非pc的连接器订单释出,等于救了泰硕一把,也正式让泰硕踏上转型之路。
 
 
 
陆续拿下打印机、电视机等非pc的订单后,余清松站在连接器的基础上,和法国信息安全大厂金雅拓(Gemalto)合作,推出行动支付的卡片阅读机。“以去年卡片阅读机的出货量,1年可以达到50万台,”余清松指出。以卡片阅读机出货单价计算,大约一年就贡献泰硕新台币约1亿台币的营收。
 
 
 
 
取得日厂技术优势
 
不怕陆厂价格战
 
 
 
以今年而言,泰硕又搭上联想集团控股旗下的线下支付公司拉卡拉,预计推出新一代的卡片阅读机,将成为泰硕新的成长动力。
 
 
 
但除了日本订单的及时雨,整体连接器的成长动能较低,此时,泰硕另外一支箭──热超导管恰巧补上。余清松指出,○二年陆续投入散热产品制造,并着手研发热超导管技术,热超导管则是散热器的关键零组件。
 
 
 
“但我印象很深,一直到一○年6月,热超导管部门才开始单月转亏为盈,”郭尚仁表示。热超导管和连接器是完全不同领域的产品,牵涉基础科学,技术门坎高,直到○九年,泰硕研发部门才突破技术障碍,良率提升到优于市场平均,到一三年,散热器已占营收比重约六成,超越连接器的四成。
 
 
 
业界有句话,叫“散热不死”,任何电子产品都需要散热技术,泰硕跨越热超导管障碍,等于也取得一张通往多样产品的门票,不论是空调、汽车、灯具、服务器,或者如运算需求愈来愈大的平板、手机,统统需要散热。余清松表示,今年泰硕的热超导管,在手机、服务器方面,均能见到出货表现。
 
 
 
余清松之所以连赔多年都要抢进高门坎的热超导管,其中一项主因,是来自陆厂的竞争压力。“台湾做低阶连接器的话,根本拚不过大陆的厂!”余清松指出,但以热超导管而言,中国虽然有热超导管,但技术尚且落后,跨不进手机、平板等产品。
 
 
 
因此,余清松从原材料采购、零组件设计,都和日厂合作,再由中国生产基地制造,不但有机会回销到日本市场,并也以日本高质量的技术,压制陆厂的价格竞争。
 
 
 
这一年以来,余清松不停止“逃离pc”的脚步,研发天线零组件等行动通讯产品,拓增产品线,甚至还打算跨进电动车相关领域等,种种动作,就是摆脱pc束缚,转往新的天地。“台湾做电子零组件的,不往前走,就是死路一条!”余清松不但要往前走,而且要走得更快。
 
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